史巍 Tiger

2025年 - 目前

APAC Business Head，亚太区域业务总监

- APAC市场战略攻坚：统筹亚太区（含东南亚、日韩）业务全链条运营，制定“本土支付网络+中国供应链”双轮驱动策略，主导与区域龙头达成支付及金融科技合作。
- 新兴市场渗透：重点开拓越南、印尼等RCEP高增长市场，通过合资公司模式落地本地收付款业务。
- 跨文化团队整合：管理属地化团队（新加坡、马来、印尼、越南等），设计“Glocal（全球-本地）”人才梯队计划，搭建跨国人才团队。
- 政策与创新协同：主导与APAC各国央行及金融科技协会合作。
- 生态联盟构建：联合本地银行、物流巨头（极兔速递、Kerry Logistics）推出“亚太跨境电商加速计划”，提供“支付+物流+流量”捆绑式服务。

2018年 - 2025年

销售部副总经理

- 全球化销售战略制定：主导制定跨境支付解决方案（跨境电商收款、外贸B2B结算等）的全球销售战略，覆盖核心市场。
- 大客户生态体系构建：牵头签约亚马逊、Shopify等全球头部电商平台战略合作，设计“平台+服务商+卖家”闭环解决方案，服务超15万跨境企业客户，客户留存率提升至92%。
- 数字化销售转型：搭建AI驱动的客户洞察系统。
- 区域团队管理与赋能：统领销售团队。
- 合规与本地化深耕：协同法务及合规团队。

-区域业务统筹：负责区域团体险业务整体运营，制定“核心城市深耕+新兴市场渗透”策略。
- 战略客户开发：牵头平安集团“总对总”合作计划，与科技巨头签订长期团险协议。
- 产品创新与风控：联合产险、健康险事业部推出“企业全风险解决方案”，优化费率模型及核保流程。
- 数字化销售转型：搭建保险业务线上化平台，集成企业HR系统直连投保、账单自动化对账等功能，推动电子保单渗透率。
- 团队与渠道赋能：管理跨区域团队（销售、运营、客服），设计考核机制及人才梯队计划。

- 战略规划与市场开拓：主导上海区域保险业务战略制定，聚焦企业客户及高净值个人市场，开发定制化保险。
- 渠道体系构建：建立“机构+代理人+银行合作”三位一体销售网络，拓展6家银行保险渠道、12家企业战略合作。
- 团队赋能与绩效管理：组建并优化精英销售团队，设计阶梯式激励机制及标准化培训体系。
- 大客户深度运营。
- 合规与创新协同：牵头落地保监会《新型人身保险业务规范》，优化销售误导风险管控流程，同期推动“银保通”线上系统上线。
- 行业影响力建设：联合上海保险行业协会举办“企业风险管理峰会”。

- 业务拓展与客户管理：统筹华东区域团体保险业务开发，主导企业客户（涵盖制造业、金融业及事业单位）需求分析，定制员工福利保险方案（含医疗、意外、年金等），年均签约客户超50家，推动保费规模年增长率达25%以上。
- 销售策略与团队管理：组建并领导销售团队，制定区域市场开发计划，通过行业峰会、企业HR合作及政府关系网络拓展渠道资源，实现团队年度业绩目标超额完成。
- 产品方案优化：协同精算、核保部门优化团体险产品组合，针对中小企业客户推出“弹性福利计划”，提升客户续约率至85%
- 风险管控与合规：主导客户企业风险评估及承保方案审核，确保符合监管要求（如《保险法》修订条款），期内实现“零重大合规事故”。
- 大客户深度合作，建立长期战略合作关系。