Darcy Xu

1. 品牌营销：从0到1的打造公司出海形象（北美地区新品牌），包括公司logo、VI手册、产品宣传片、公司官网、社媒平台（LinkedIn、YouTube、Facebook）等。

2. 展会活动：独立策划并统筹地区性通信行业展会MWC Las Vegas的参展事宜。

3. 市场营销：结合新公司属地市场的主推产品及解决方案（私网产品CBRS），提出市场端口就产品形态、区域主推产品、型号名称、外观及包装工业设计等内容的建议，并牵头研发、产品部门规划以形成有效可行的G2M策略。

4. 产品管理：结合公司在属地市场的推广策略和重点，输出包括产品规格书、技术说明书、解决方案文档等市场物料。

5. 市场调研：日常跟进行业动态，包括：竞品新项目和产品规划、行业新规、行业头部企业海外市场拓展、客户动态等，形成周报供管理层优化公司战略方向。

6. 供应商管理：发掘各类服务商资源并形成良好合作。负责所有供应商信息审核录入、合同管理、项目效果追踪、预算控制等工作。

7. 企业支持：设计制作公司各语言版本融资计划书。

8. 部门管理：安排市场部门其他成员的日常工作、团队绩效考评。

主要成就：

3个月内，成功从0到1的塑造了公司的北美新公司形象，包括VI、网站、视频、社媒推广、协助BVI公司注册等工作，并顺利以新品牌参展MWC展会，帮助新品牌完成北美市场零的突破。

1. 海外展会/线下行业峰会：规划和执行公司在全球/区域展览中的活动，包括CES、MWC、GITEX、Exposec、Expo Seguridad、Navitech等通信行业头部大展及区域性、主题性的各类行业峰会。

2. 网络研讨会/线上研讨会：策划并提保年度线上营销活动计划，多语种（EN&ES）演示文稿撰写，活动彩排安排、CTA邮件撰写、活动现场支持。

3. 市场营销：与海外销售部门合作，为各目标市场筹备宣传/促销活动，准备客制化的营销材料。

4. 线上营销：参与社媒年度规划的制定，独立撰写与市场活动相关的营销内容；支持并协助产出如官网新闻、LinkedIn活动发布和邀约、微信公众号招聘等文案内容。

5. 市场调研：不断跟进行业新闻，例如竞品最新发布、行业报告和售后市场远程信息处理解决方案在目标市场的渗透，并生成报告以优化区域市场活动安排的灵活性。提报目标市场的重点活动/展会，参与行业奖项评选，不断提高品牌在目标市场的知名度。

6. 产品管理：与产品负责人合作，更新产品单页、规格书、拓扑、用例和案例研究，定期更新维护公司产品在各大telematics服务商平台上的信息。

7. 供应商管理：管理市场部门的供应商，包括在线服务提供商、搭建供应商、展览代理商、付费媒体等。控制市场活动预算，量化审核供应商工作成果。

主要成就：

1. 在疫情期间带领线下—在线营销策略的转型，仅2021年，举办了1100+分钟的在线活动（15个主题网络研讨会），总计出席人数1300+，有效地获得了150+个销售线索，实际使用市场预算1万元，表现持平常规出海大型国际展览。

2. 领导了移为七宝新总部展厅的建设，后其成为该公司的一站式产品与解决方案展示中心，承接To B与To G的企业和产品宣讲窗口，兼具经销商/员工培训功能。

3. 企业视频（移为公司宣传片）项目负责人，该项目为公司视觉升级项目的一部分。

1. 业务拓展：开拓客户，挖掘潜在商机。通过与潜在客户的线上沟通争取发样测试，并将销售线索转化为订单。

2. 客户管理：与存量关键客户保持良好的客情关系，定期追踪客户测试情况、推荐新品。关注年度预测的完成进度，并挖掘存量客户新的增长点。

3. 市场研究：不断跟踪主要竞争对手的市场布局、研发投入策略，并对产品和服务之间的差异进行分类。形成报告并以此开拓新商机。

主要成就：

利用市场营销经验制作区域客制化的解决方案用例，半年内成功转化20+销售线索。成功完成智能家居产品线对新客户发样的突破。

1. 展会/活动：组织执行公司在国内外的家电及消费电子品展览，德国：IFA、Ambiente；中国：进博会、AWE。提供现场搭建及支持，媒体采访安排、新闻稿输出及宴请。

2. 品牌营销：KOL达人运营，发掘健康餐饮、运动、亲子等赛道的优质达人资源，结合市场活动策划如直播、vlog等营销事件。

3. 跨部门沟通：每周向德国总部汇报市场活动和公关事件的工作进度国内市场部和和德国总部团队的常规沟通，如新品立项、活动提报、奖项提报、预算申请。

4. 产品营销：协助产品团队进行营销材料的内容输出。

5. 公共关系：定期拜访合作的整体家装服务商与智能橱柜经销商，推进商务合同的签订。

6. 行业协会：参与家电协会的各类线下会议。

主要成就：

2018年首届进博会，以预算计划的下限标准完成200平独岛展位设计搭建，并取得大会展位设计的优胜奖项。

1. 市场活动：参与执行线下品牌和产品推广活动，参与活动效果评定。

2. 电商运营：结合线下活动规划，独立构思电商各资源位的活动安排、撰写详情页文案。

3. 公共关系：维护与KOL资源的密切沟通，保持在投放赛道的品牌声誉。